A importância do marketing digital para as empresas

Com os avanços das mídias digitais, o marketing digital ganhou espaço e hoje é uma das estratégias mais usadas para segmentar e atingir o público certo. 

Pensando nisso, muitas empresas investem nesse método com foco em alavancar os resultados, seja atraindo mais pessoas até os produtos ou serviços, construindo reputação, aumentando o engajamento ou vendendo mais.

Portanto, é importante desenvolver um plano de marketing digital focado em seus principais objetivos.

Colocando em prática

Existem diversas maneiras de atrair seus potenciais clientes e fazer com que eles escolham você, mas para isso é preciso fazer uma análise geral e então formular sua estratégia de marketing digital. 

As principais etapas para estruturar e aplicar a estratégia são: 

Definição de persona

Persona ou buyer persona é basicamente a criação de um perfil fictício com características específicas do seu cliente atual. Fazendo isso você consegue entender quais são as dores dos potenciais clientes e realizar estratégias para atingi-los.

Determinar os KPIs

A sigla KPI significa em inglês Key Performance Indicator que são os indicadores-chave de performance. É uma maneira de analisar se uma ou mais ações tiveram retorno positivo e geraram resultados de acordo com os objetivos iniciais.

Conteúdos otimizados

Para atrair as pessoas certas é necessário produzir conteúdos segmentados e otimizados em SEO, para o funil de vendas. Eles podem ser produzidos em forma de textos, vídeos, áudios ou qualquer outra forma que se relacione com o seu tipo de empresa.

Divulgação

Após a criação do conteúdo você precisa divulgá-lo e isso pode ser feito por meio das redes sociais, e-mail, mídias pagas, por exemplo.

Automação de marketing

É preciso analisar o andamento do plano para entender se os processos anteriores fizeram sentido. Com a automação de marketing é possível nutrir leads prontos, proporcionar eficiência no funil, personalizar a comunicação de acordo com a persona e otimizar diversas funções.

Para impulsionar ainda mais os resultados é possível aliar a estratégia de Inbound Marketing em seu plano. Com ela você consegue fazer com que os potenciais clientes te encontrem sem precisar de anúncios invasivos. 

Inbound Marketing como estratégia

Já imaginou atrair o público certo para o seu negócio sem precisar correr atrás dele como faz o marketing tradicional? É exatamente essa a função do Inbound Marketing.

A estratégia é focada em oferecer conteúdo educativo e tem o objetivo de agregar valor. Fazendo isso a marca constrói um laço de confiança e mostra propriedade no que diz. 

A estratégia é baseada em 5 etapas:

Atrair

Conteúdo é uma das formas mais assertivas quando o assunto é chamar a atenção do público na internet. Para uma marca conseguir fazer isso ela precisa explorar opções que o seus potenciais clientes se identifiquem.

É possível fazer isso de diversas formas, como por exemplo: nutrindo um blog com conteúdos de topo, meio e fundo de funil, criando vídeos educativos ou produzindo ebooks. A partir disso, os visitantes acessam o conteúdo e podem usá-lo para resolver um problema sobre o tema. 

Converter

Feito isso, é preciso converter. E para converter você precisa oferecer algum conteúdo rico e em troca pedir algumas informações de seus visitantes. Cargo, telefone e e-mail são algumas das principais informações para segmentar o público. 

Relacionar

Após fazer a segmentação você consegue personalizar o modo de se relacionar com o cliente entendendo que tipo de linguagem usar, qual a frequência de contato, entre outras características. 

Com esse processo de educar o potencial cliente e de se relacionar, a marca transmite segurança e constrói um laço de confiança.

Vender

O momento de venda pode parecer a etapa mais difícil, mas ela se torna uma das mais simples se você seguiu todos os processos anteriores corretamente. Depois de ter criado proximidade com o potencial cliente sinta-se livre para exibir o seu produto ou serviço.

Analisar

Para avaliar todo o processo é necessário saber quais foram os resultados do planejamento inicial, a partir disso é possível perceber o que foi eficaz e o que pode ser reformulado. 

Entender como usar inbound marketing é essencial para aperfeiçoar o plano e apostar em estratégias mais assertivas. Isso pode nortear a empresa em qual momento agir e em como agir.

Resultados assertivos

Estratégias de marketing podem alavancar os resultados de uma empresa, mas para fazer isso de forma efetiva é preciso entender como fazer marketing digital.

Levando em consideração que grande parcela do público está conectado, essa é uma das melhores formas de investimentos para captar as pessoas certas e gerar maiores e melhores resultados.

Conteúdo produzido por Beatriz Trevizoli, Growth Hacker na Ideal Marketing.

O que é uma agência de marketing de resultado?

Uma agência de marketing de resultado tem como objetivo entregar oportunidades comerciais para a sua empresa. A agência de marketing de resultado não está interessada em fazer “mais do mesmo”, apenas com campanhas institucionais apoiadas em metodologias convencionais do marketing. O marketing de resultado busca ir além, em essência, trata-se de reconhecer quem são os consumidores do seu produto / serviço, criar relacionamento e despertar interesse, para assim conduzir esse consumidor a fechar negócio. Se você ainda tem dúvidas sobre o que é uma agência de marketing de resultado e quais são as vantagens de contar com ela, leia o artigo.

O diferencial do marketing de resultado

Para fazer marketing de resultado, uma agência baseia seu trabalho na metodologia do inbound marketing, também chamado de “marketing de atração”, uma vertente do marketing digital.

Os principais objetivos do inbound marketing são: gerar leads, qualificá-los e identificar oportunidades de vendas, sempre mapeando e se baseando na jornada de compra do consumidor. Ou seja, o caminho que o consumidor percorre entre conhecer a sua marca ou serviço, até a decisão de compra.

Uma agência de marketing de resultado se baseia em dados concretos para entregar sucesso ao cliente.

Uma agência de marketing de resultado se baseia em dados concretos para entregar sucesso ao cliente.

É importante ressaltar que uma agência de marketing de resultado não pauta o trabalho em métricas geradas pelo Facebook ou Instagram, que muitas empresas ainda costumam valorizar: curtidas, comentários e compartilhamentos. Pelo contrário, o sucesso do marketing de resultado se baseia no custo de cada oportunidade comercial gerada para a sua empresa.

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Entenda como uma agência de marketing de resultado pauta as ações      

A partir da metodologia do marketing de atração, uma agência de marketing de resultado direciona as atividades para identificar a persona, ou seja, a personificação do seu público-alvo para, em seguida, desenhar a jornada de compra da persona, ou seja, todo o caminho que o consumidor percorre, desde o despertar de uma necessidade até a compra.

Veja quais são as estratégias para cada etapa.

  • Atrair o consumidor

O primeiro passo e um dos mais importantes é a produção de conteúdo de qualidade para atrair potenciais compradores. Na prática, a ação é feita com o desenvolvimento de artigos de blog, conteúdos ricos (ebooks, infográficos, guias, etc) e vídeos com temas de interesse do consumidor. O objetivo é publicar assuntos que vão de encontro com o que a persona busca, isso é identificado durante o mapeamento da jornada de compra.

Para garantir visibilidade, as estratégias mais utilizadas são as de SEO (estratégias de ranqueamento orgânico no Google) e de anúncios em plataformas como Facebook Ads e Google Ads.

  • Conversão de visitantes em leads

Quando as personas são impactadas por um conteúdo de qualidade, elas se interessam em acessá-lo. Logo após essa etapa de atração, vem a conversão. Nesta fase, o trabalho de uma agência de marketing de resultado é garantir conteúdos únicos e “incríveis” e em troca dos dados do visitante. Funciona assim: o visitante se interessa pelo conteúdo produzido e, para ter acesso, precisa disponibilizar os dados em um formulário. Esta é a chamada “conversão.

A conversão transforma um simples visitante em um “lead”.

  • Relacionamento

Esta fase consiste em alimentar a base de leads com mais conteúdos de qualidade. A intenção é, passo a passo, fortalecer a relação que foi criada a partir de cada conteúdo oferecido, para despertar o desejo de compra.

  • Geração de oportunidades

Se as etapas anteriores foram feitas corretamente, vender para a audiência que interagiu com a marca torna-se muito mais fácil para a sua equipe de vendas. Os profissionais da agência, juntamente com a sua equipe de vendas, identificam quais leads estão prontos para serem abordados. As oportunidades qualificadas têm muito mais chances de comprar do que um “lead frio”.

“A chance de vender para um lead quente é 8X maior do que para um lead frio”

 

  • Mensuração e avaliação

A etapa final da metodologia praticada em uma agência de marketing de resultado é analisar os resultados. A intenção é verificar erros e acertos das etapas da jornada de compra e discutir o que pode melhorar. Deixar de lado este último passo faz com que todo trabalho feito anteriormente não tenha importância, já que os problemas tendem a repetir.

Nos relatórios, o objetivo principal é identificar o custo por oportunidade (CPO), ou seja, quanto você precisou investir para gerar cada oportunidade comercial. A agência de marketing de resultado busca reduzir o valor do CPO.

As vantagens de contar com uma agência de marketing de resultado         

Uma agência focada em marketing de resultado possui uma equipe com conhecimento para analisar a posição da marca frente à concorrência e realizar ações que posicionam sua empresa como referência no mercado. Mas não é apenas isso, saiba por que é importante contar com uma agência de marketing de resultado.

Terceirizar o inbound marketing vale a pena?

  •  Compreender qual a capacidade da sua marca ou serviço;

São profissionais especialistas em mapear o consumidor e reconhecer como ele é visto, pontos positivos, negativos e entender a concorrência.

  • Resultados reais;

É possível entender qual é o retorno da verba investida. Não são estimativas, mas resultados concretos.

  • Otimização de prioridades;

Uma equipe treinada para pensar o desenvolvimento do marketing da sua empresa, garante que você se esforce para o que sabe fazer de melhor: vender e entregar um produto/serviço de qualidade.

  • Economia;

Ao reconhecer o posicionamento da marca e o desejo do seu lead é possível determinar métodos mais assertivos e evitar gastos desnecessário. Além disso, sua empresa deixa de investir em métricas de vaidade (curtidas, compartilhamentos, etc) e investe no que realmente dá resultado.

Você procura uma agência de marketing de resultado focada em proporcionar resultados concretos? Conheça a yard. Somos uma agência disposta a “lutar por cada jarda” e criar estratégias para trazer resultados de verdade.

Quero falar com um especialista da yard.

Aumente a velocidade do seu site com AMP (Accelerated Mobile Pages)

O celular está na nossa mão o tempo todo, utilizamos para conversar com os amigos, para trabalhar, jogar, acompanhar notícias, e para uma infinidade coisas. Segundo dados da SEMrush (Empresa de software que oferece soluções para marketing online), no Brasil mais de 50% de todo o tráfego no site de buscas são feitos através do smartphone.

Esse crescimento das buscas via mobile despertou a necessidade de melhorar a experiência do usuário, visto que a qualidade e o carregamento em dispositivos móveis deixava muito a desejar por diversos problemas, como, cobertura da rede, dispositivo e otimização dos próprios sites de destino. Tudo era muito frustrante, lento, o que se tornava um desafio de paciência para o usuário.

Em 2015 com a ideia cravada do “mobile first” a Google em parceria com outras empresas, como, Linkedin e Twitter, lançaram o AMP Project. A iniciativa AMP surgiu dessa necessidade de melhorar a navegação no mobile para todos, seja usuário, plataformas ou editores. Ao fazer buscas via smartphone você já deve ter notado em alguns resultados, um ícone de um raio no canto esquerdo, ao lado da url do site. Esse é o símbolo do AMP.

Exemplo de uma página que possui AMP (Accerated Mobile Pages).

 

Então, como o AMP funciona?

As páginas que utilizam o AMP são basicamente como qualquer outra página HTML, porém elas oferecem um conjunto limitado de recursos, que são definidos por regras e especificações do Accelerated Mobile Pages, essas páginas são carregadas e funcionam em qualquer navegador popular atualizado.

Para priorizar a velocidade e oferecer uma experiência mais veloz ao usuário, os arquivos AMP não priorizam a aparência do conteúdo, dessa forma consegue-se construir uma estrutura mais básica que pode acelerar o tempo de carregamento das páginas do website.

Outra forma de utilização das páginas AMP, é que elas podem ser armazenadas em cache na nuvem, isso ajuda a reduzir mais ainda o tempo de carregamento do dispostivo móvel. Essa combinação de recursos faz com que as páginas de destino obtenham um melhor desempenho de forma geral.

O artigo do RD Summit 2019 publicado no site da yard utiliza AMP.

Porque você precisa considerar o AMP

Neste artigo falamos que páginas que demoram até 3 segundos para carregar são ideais para usuários. Com o Accelerated Mobiles Pages, elas poderão alcançar um posicionamento orgânico melhorado nas pesquisas do Google. Sim, esse é um dos critérios que o algoritmo usa para pontuar as páginas de destino e ranqueá-las.

Bom, se você chegou até aqui já deve ter percebido como é importante ter um site que carrega rápido no smartphone,  você consegue reter mais tráfego e ainda posicionar melhor o seu site, agregando uma estratégia de SEO.

Sites lentos impactam diretamente nas vendas, já pensou em quantos possíveis clientes você pode estar perdendo por não oferecer uma experiência rápida?

Curtiu o artigo? Se quiser saber melhorar seu site e criar estratégias de marketing que funcionam, diga um oi, que nós podemos te ajudar!

 

 

Terceirizar o inbound marketing vale a pena?

Em muitas empresas, é comum resultar em falha a tentativa de realizar estratégias de inbound marketing internamente. Acontece que, muitas vezes, a execução não ocorre como esperado. Isso acontece porque, apesar de existir determinação e vontade de fazer tudo internamente, falta conhecimento técnico e dedicação integral.

Digo isso porque já observamos vários clientes que vieram até nós em condições similares: já realizaram estratégias de inbound com o departamento de marketing interno, mas falharam.

E não há problema nenhum em reconhecer a dificuldade de se obter sucesso com o inbound, não é fácil mesmo. Na yard., trabalhando com grande foco em estratégias digitais, precisamos nos atualizar o tempo todo e buscar conhecimento para gerar mais resultados para nossos clientes, são várias tentativas buscando encontrar o “caminho ideal”. E para quem não dedica 100% de seus esforços nisso, fica muito mais difícil.

Mas é claro que existem vantagens em fazer inbound com departamento interno também. Resumi abaixo o que penso sobre isso.

A principal vantagem de fazer inbound marketing com departamento interno

A principal vantagem de realizar o inbound marketing com departamento interno, na minha visão, está diretamente relacionada ao fato de uma equipe interna ter mais acesso ao conhecimento sobre o próprio negócio do que uma agência terceirizada tem.

É claro que em uma agência, os profissionais buscam entender sobre a realidade do cliente o quanto podem. Mas é um cenário diferente, quando comparado à facilidade de acesso a informações que a equipe interna tem. Não somente se tratando de acesso à informação, mas a membros importantes da equipe. Um exemplo muito claro disso é a possibilidade que a equipe interna tem de entrevistar um responsável por determinada função na empresa para, em seguida, produzir um conteúdo que aborda temas relevantes e que fazem sentido, afinal, foram escritos com a colaboração de quem entende do assunto, mais do que todos.

Conheça o RD Station, software utilizado pela yard. para facilitar a operação de inbound

A principal vantagem de fazer inbound marketing com uma agência terceirizada

Acredito que a principal vantagem de terceirizar o trabalho de inbound marketing com uma agência de marketing digital, é pelo fato de que uma agência especialista se dedicar o tempo todo para estudar e aprender sobre inbound e estratégias de marketing e mídia digital como um todo.

Aqui na yard., por exemplo, além de trabalharmos com ferramentas e estratégias de inbound todos os dias, estamos sempre estudando, procurando novidades, novas metodologias, lendo livros e até mesmo visitando eventos sobre o tema.

É uma busca constante por absorver ideias, conceitos, estratégias, tudo para melhorar e aprimorar o trabalho para alcançar mais resultado para o cliente.

Confiar em uma agência para realizar as estratégias de marketing é como confiar sua saúde nas mãos de médicos. Ambos são especialistas e sabem o que fazem.

Outro ponto importante é a experiência que uma agência oferece. Por trabalhar com diversos segmentos, inúmeros testes são feitos todos os dias, novas descobertas são feitas e, assim, possíveis erros podem ser evitados. Erros que uma equipe interna de inbound pode não ter informação suficiente para evitar.

Independentemente do método que a sua empresa utiliza, lembre-se que o mais importante é realizar um trabalho de qualidade, pensando de fato em dores reais de personas que fazem sentido, ofertar recompensas de qualidade nas landing pages e, o mais importante, buscar gerar oportunidades comerciais de verdade. Não faça inbound apenas para dizer que está fazendo, se não estão gerando leads qualificados.

Mas acredito que, se a sua empresa não terceiriza as estratégias de Inbound, tem grandes chances de fazer um trabalho aquém do potencial.

Pense nisso, a terceirização do Inbound Marketing vale o custo. Deixe uma equipe especializada, que vive a metodologia no dia a dia cuidar disso, enquanto você dedica seu tempo para fazer o que sabe de melhor: administrar, tomar decisões, encontrar formas de vender mais, etc.

Terceirize o Inbound Marketing da sua empresa e não se preocupe em escrever artigos, criar materiais ricos, estruturar landing pages, pop-ups, publicar anúncios, definir uma estratégia de mídia (que precisa ser reavaliada o tempo todo), entre outras tarefas. Deixe isso para quem dedica a vida à esse trabalho, sua única preocupação deve ser avaliar o CPL (Custo por Lead) e CPO (Custo por Oportunidade) no final do mês.

Fale com um especialista em inbound da yard. para entender como podemos ajudar a sua empresa.

14 fontes grátis para Photoshop – Atualizadas 2019

Criamos uma lista com 14 fontes grátis para Photoshop e/ou qualquer outro editor. Aumente sua coleção com as melhores fontes grátis para photoshop de 2019 até agora. Confira as novas fontes que saíram do forno quentinhas para o uso profissional e arrebente na criação. 

Só não esqueça se a caso a fonte não permitir o acesso comercial contate o autor, para você não esquentar a cabeça depois.

Prepare seu gosto e baixe as melhores fontes de 2019 para photoshop:

Thinoo

Autor: Pixel Surplus

A fonte grátis Thinoo é uma família de fontes modernas, sans serif. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Konstant Grotesk Neue.

Autor: Stephen French

Uma fonte grátis, moderna e com uma pegada vintage em sua aplicação. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Don José

Autor: Cristian Tournier

Don José é uma fonte grátis de caixa alta, projetada para aplicações de boa visibilidade. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


The Queen

Autor: Besttypeco

Uma fonte grátis de caligrafia moderna com traços finos e versáteis. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Coves

Autor: Jack Harvatt

Coves é uma fonte grátis, sans-serif que tem bom desempenho em qualquer tipo de aplicação. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Codec

Autor: ZETAFONTS

Uma fonte grátis, bold e com traços modernos de fácil compreensão. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Prestage

Autor: Craft Supply Co

Prestage é uma fonte grátis, sans-serif com um toque de elegância para suas artes. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Odachi

Autor: Mehmet Reha Tugcu

Odachi é uma fonte grátis, ela tem traços de pincel no melhor estilo oriental. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Peace Sans

Autores: Sergey Ryadovoy, Ivan Gladkikh

Peace sans é uma fonte grátis, perfeita para branding com traços bold. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Azonix

Autor: MIXOFX

Uma fonte grátis que consiste em letras maiúsculas, números e pontuações geométricas em negrito. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.

 


Asteriska

Autor: Emtheen Std

Asteriska é uma fonte grátis de pincel com textura natural desenhada a mão. Bold, realista e diferente de outras fontes. Asteriska é muito adequado para vários meios de comunicação e design diferente. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


En Garde

Autor: Andros Souza

En Garde é uma fonte grátis, serif condensada, inspirada nos filmes de artes marciais da velha escola. Esta fonte é multilíngüe e ótima para impressionar nas headlines, títulos e nos designs de logotipo. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Contraband

Autor: OCDCO

Contraband é uma fonte grátis, da OCDCO, é um script monoline, ele vem em dois estilos que vai lhe servir para vários tipos de trabalhos, “Bold” & “Rough”. Certamente vai adicionar um tom clássico e elegante para a sua criação. Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Kubos

Autor: Georges Yannopoulos

fonte-gratis-photoshop

Kubos é uma fonte grátis, tipo de fonte de exibição geométrica moderna sans-serif. Seu nome é derivado da palavra grega “κύβος”, que se traduz em “um cubo” em português. Enganadoramente simples à primeira vista, esse tipo de letra explora os desafios por trás da grade geométrica.  Clique aqui ou na imagem para fazer o download.


Espero que alguma dessas fontes tenha ajudado você, agora é só aproveitar essa coleção de 14 fontes grátis para photoshop e arrebentar nas artes. Abraço!