Com os avanços das mídias digitais, o marketing digital ganhou espaço e hoje é uma das estratégias mais usadas para segmentar e atingir o público certo.
Pensando nisso, muitas empresas investem nesse método com foco em alavancar os resultados, seja atraindo mais pessoas até os produtos ou serviços, construindo reputação, aumentando o engajamento ou vendendo mais.
Portanto, é importante desenvolver um plano de marketing digital focado em seus principais objetivos.
Existem diversas maneiras de atrair seus potenciais clientes e fazer com que eles escolham você, mas para isso é preciso fazer uma análise geral e então formular sua estratégia de marketing digital.
As principais etapas para estruturar e aplicar a estratégia são:
Persona ou buyer persona é basicamente a criação de um perfil fictício com características específicas do seu cliente atual. Fazendo isso você consegue entender quais são as dores dos potenciais clientes e realizar estratégias para atingi-los.
A sigla KPI significa em inglês Key Performance Indicator que são os indicadores-chave de performance. É uma maneira de analisar se uma ou mais ações tiveram retorno positivo e geraram resultados de acordo com os objetivos iniciais.
Para atrair as pessoas certas é necessário produzir conteúdos segmentados e otimizados em SEO, para o funil de vendas. Eles podem ser produzidos em forma de textos, vídeos, áudios ou qualquer outra forma que se relacione com o seu tipo de empresa.
Após a criação do conteúdo você precisa divulgá-lo e isso pode ser feito por meio das redes sociais, e-mail, mídias pagas, por exemplo.
É preciso analisar o andamento do plano para entender se os processos anteriores fizeram sentido. Com a automação de marketing é possível nutrir leads prontos, proporcionar eficiência no funil, personalizar a comunicação de acordo com a persona e otimizar diversas funções.
Para impulsionar ainda mais os resultados é possível aliar a estratégia de Inbound Marketing em seu plano. Com ela você consegue fazer com que os potenciais clientes te encontrem sem precisar de anúncios invasivos.
Já imaginou atrair o público certo para o seu negócio sem precisar correr atrás dele como faz o marketing tradicional? É exatamente essa a função do Inbound Marketing.
A estratégia é focada em oferecer conteúdo educativo e tem o objetivo de agregar valor. Fazendo isso a marca constrói um laço de confiança e mostra propriedade no que diz.
A estratégia é baseada em 5 etapas:
Conteúdo é uma das formas mais assertivas quando o assunto é chamar a atenção do público na internet. Para uma marca conseguir fazer isso ela precisa explorar opções que o seus potenciais clientes se identifiquem.
É possível fazer isso de diversas formas, como por exemplo: nutrindo um blog com conteúdos de topo, meio e fundo de funil, criando vídeos educativos ou produzindo ebooks. A partir disso, os visitantes acessam o conteúdo e podem usá-lo para resolver um problema sobre o tema.
Feito isso, é preciso converter. E para converter você precisa oferecer algum conteúdo rico e em troca pedir algumas informações de seus visitantes. Cargo, telefone e e-mail são algumas das principais informações para segmentar o público.
Após fazer a segmentação você consegue personalizar o modo de se relacionar com o cliente entendendo que tipo de linguagem usar, qual a frequência de contato, entre outras características.
Com esse processo de educar o potencial cliente e de se relacionar, a marca transmite segurança e constrói um laço de confiança.
O momento de venda pode parecer a etapa mais difícil, mas ela se torna uma das mais simples se você seguiu todos os processos anteriores corretamente. Depois de ter criado proximidade com o potencial cliente sinta-se livre para exibir o seu produto ou serviço.
Para avaliar todo o processo é necessário saber quais foram os resultados do planejamento inicial, a partir disso é possível perceber o que foi eficaz e o que pode ser reformulado.
Entender como usar inbound marketing é essencial para aperfeiçoar o plano e apostar em estratégias mais assertivas. Isso pode nortear a empresa em qual momento agir e em como agir.
Estratégias de marketing podem alavancar os resultados de uma empresa, mas para fazer isso de forma efetiva é preciso entender como fazer marketing digital.
Levando em consideração que grande parcela do público está conectado, essa é uma das melhores formas de investimentos para captar as pessoas certas e gerar maiores e melhores resultados.
Conteúdo produzido por Beatriz Trevizoli, Growth Hacker na Ideal Marketing.
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