Como a receita mensal da Imperium Solare cresceu 300% com o RD Station Marketing aliado ao tráfego pago

Descubra neste Case de Sucesso como criamos uma estratégia de geração de leads que gerou um crescimento de 300% na receita mensal da Imperium Solare.

A empresa

A Imperium Solare é uma empresa especializada em projetos e instalação de sistemas de energia solar que está localizada em Ponta Grossa, no Paraná, cidade polo industrial dos Campos Gerais. Tem como foco instalações em propriedades rurais, empresas/indústrias e residências. 

Embora atenta às práticas de publicidade online (porque já possuía um site e realizava investimentos periódicos em tráfego pago), faltava uma estratégia completa e consistente de geração de leads e automação de processos na empresa. E os esforços em marketing digital, iniciados em fevereiro de 2022, “já têm proporcionado uma grande transformação na empresa”, conta o diretor da Imperium Solare, Victor Hugo Petrini.

Os desafios

Entre os dois principais problemas enfrentados pela empresa antes da implantação da estratégia digital estão: (1) negócios perdidos devido a velocidade no atendimento e (2) a falta de uma estratégia contínua online, como os principais concorrentes realizam. Outro sinal de alerta, é que a análise a respeito da jornada de compra no segmento demonstrou que o período de tempo entre uma pessoa decidir instalar um sistema de energia solar e fechar o negócio com uma empresa é muito rápido. Então precisávamos agir mais rápido ainda. 

Ou seja, além de uma estratégia de geração de leads, existia a necessidade de automatizar processos no atendimento e manter os leads interessados no serviço e na Imperium Solare. Principalmente, para permitir à equipe comercial a possibilidade de dar prioridade no atendimento aos leads com o perfil com maior histórico de negócios fechados e que trariam maior receita para a empresa.

As estratégias adotadas

O pilar central da estratégia de marketing digital foi a criação de três landing pages, focando as três áreas de atuação da Imperium Solare: orçamento geral, orçamento para empresas/indústrias e orçamento para produtor rural. Além disso, foi incluído um pop-up de saída no site e nas LPs, via RD Station Marketing, reforçando o pedido de cotação.

Landing page criada com foco em produtores rurais, oferecendo soluções personalizadas e gerando autoridade com o público.

A possibilidade de inclusão de campos personalizados no formulário favoreceu preencher outra necessidade da empresa: a de qualificar os leads para uma abordagem personalizada. Com as informações de gasto por mês com energia elétrica e urgência para instalação disponíveis, usando a funcionalidade de segmentação de leads do RD Marketing foi possível criar fluxos de automação com emails personalizados para os leads, dependendo também de qual landing page originou a conversão.

Além disso, trouxe a oportunidade de disparar emails de conteúdo para grupos de leads com interesses específicos. Para somar às ferramentas de relacionamento do RD Marketing, a segmentação de leads permitiu exportar listas que servem como públicos personalizados e semelhantes (lookalike) nas campanhas de mídia paga no Facebook e Instagram Ads.

Exemplo de email enviado via automação para leads qualificados.

Ao todo, o fluxo de automação de emails pós-conversão nutre o lead por 14 dias, utilizando textos personalizados com o primeiro nome e botão para falar diretamente com o diretor comercial pelo Whatsapp. Outra demanda atendida pelo RD Station Marketing são os relatórios disponíveis na dashboard e na análise de canais, para acompanhar o volume de leads gerados e as principais origens, informação utilizada para otimizar a distribuição de orçamento nas plataformas de tráfego pago.

Os resultados obtidos

Com as soluções do RD Marketing e os visitantes atraídos pelo tráfego pago, a Imperium Solare já viu sua receita mensal crescer 300% e o número de novos negócios duplicar em seis meses. Além dos resultados rápidos no crescimento da receita, a empresa vê consequências extremamente positivas na otimização de processos comerciais. A automação no processo comercial e de relacionamento através dos fluxos após conversão e newsletter facilitam a rotina e permitem uma abordagem assertiva, colaborando para o sucesso geral da estratégia.

Ter uma estratégia aliando o RD Marketing com meios de atração de tráfego qualificado não é benéfica apenas no curto prazo, com aumento de novos negócios e incremento de receita. Mas, também a longo prazo para aprimoramento constante das estratégias no digital. Isso é Data Driven Marketing.

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