Existem profissionais que defendem a busca de engajamento orgânico para empresas na internet. Esta é uma prática que pode e deve ser valorizada, com certeza. Entretanto, quando tratamos da realidade de empresas não tão grandes assim, o cenário muda um pouco.
Para uma empresa conseguir o engajamento de forma orgânica, isto é, sem pagar, o esforço é muito grande e mesmo assim o custo acaba sendo alto. Pois para alcançar este objetivo existem duas possibilidades: ou criando diversos anúncios e postagens diárias aliado a um trabalho intenso de relacionamento com usuários, ou emplacando posts com ideias geniais e autênticas que vão bombar de forma espontânea e descontrolada.
Mas como eu disse, das duas maneiras sairá caro para uma pequena empresa bancar este trabalho.
Claro que existem outras realidades, seja em marcas de grande reconhecimento a nível nacional, como por exemplo a página da Rede Globo no Facebook, que não utiliza verba para patrocínio, ou em páginas destinadas para publicar conteúdos específicos, sejam eles de humor, notícias, entretenimento e críticas. Em ambos os casos, o engajamento orgânico ocorre de maneira natural.
Mas voltando o tema para empresas de pequeno porte, se analisarmos a dificuldade e os altos custos, a busca por engajamento orgânico se complica. E aí chegamos no assunto principal do texto: os links patrocinados. Patrocinar anúncios na internet é tão comum quanto, ou até mais que veicular uma propaganda na rádio, TV ou outdoor.
Quando falo em links patrocinados, estou incluindo todo e qualquer tipo de anúncio pago por uma marca para impactar pessoas e, geralmente, enviá-las para algum destino na internet. Isso pode ser feito por todos, desde a pequena empresa que quer investir R$500 por mês (mas que terá que se contentar com os resultados proporcionais, não espere fazer milagre com uma verba baixa), até uma grande que invista acima de R$10.000,00. Na internet, todos podem pagar para atingir potenciais clientes.
Indo além, as ferramentas de links patrocinados baratearam os custos e revolucionaram a forma de anunciar. Pois foi com a chegada destas ferramentas que foi possível criar uma segmentação precisa do público-alvo de determinada campanha, podendo tornar um anúncio personalizado e otimizado para atingir as pessoas que você realmente quer, tendo estimativas de alcance muito específicas.
Exemplo de setup de anúncio patrocinado no Facebook Ads e sua infinidade de possibilidades de segmentação.
Ferramentas como o Facebook Ads, Google Adwords e similares compõem uma nova forma de se fazer publicidade, imprescindível até mesmo para ferramentas que têm como foco o marketing de permissão, como o Inbound Marketing. Sim, mesmo dentro do Inbound, onde o grande objetivo é que sua empresa atraia leads que estão interessados em uma determinada oferta, o patrocínio de conteúdos é importante. Isto porque para fazer uma boa divulgação destes conteúdos, em um momento onde sua marca não tem tanto alcance, os patrocinados ajudam e muito, de maneira que o uso desta ferramenta torna-se essencial na etapa de atração do Inbound, que é quando você utilizará ferramentas para atrair visitantes para o seu site e seus conteúdos.
Existem diversas formas de se anunciar na internet. Estas são as mais comuns e mais recomendadas pela yard. para você utilizar, seja para anunciar conteúdos, captar leads com ofertas, realizar um anúncio institucional ou uma promoção.
Como já disse anteriormente, o Facebook Ads é um grande exemplo de como a segmentação em links patrocinados pode ser extremamente forte. Neste caso específico, tratando-se do Facebook, ela acontece de forma bastante precisa. Isto porque os usuários da rede social mais utilizada no mundo estão constantemente atualizando seus gostos e preferências dentro da plataforma, fornecendo informações sobre suas vidas o tempo todo. O Facebook faz um aproveitamento das informações fornecidas pelos usuários e, a partir disso, traça perfis de público-alvo, permitindo que você segmente seus anúncios de forma bastante eficaz.
O Ads do Facebook é a plataforma que a yard. mais utiliza e recomenda para os clientes. Inclusive, buscamos sempre educar nossas empresas parceiras, orientando na otimização de verbas de patrocínio, pois ainda há muita desinformação com relação ao tema. Enquanto ainda existem muitas empresas que acreditam que o Facebook é uma mídia gratuita, outras investem muito pouco. São erros comuns e simples, mas que podem comprometer toda estratégia de marketing digital. Esteja atento.
O Adsse baseia na compra de palavras-chave no buscador do Google. Realizando esta compra, você pode configurar anúncios para o site da sua empresa, direcionados para as pessoas que realizaram uma busca relacionada a tais palavras. Veja um exemplo prático abaixo de empresas que compraram as palavras-chave: “Imóveis em São Paulo”.
Exemplo de anúncios em links patrocinados via Google Ads.
Nós também recomendamos fortemente este tipo de estratégia, que é complementar à do Facebook. Enquanto na rede social você consegue impactar e alcançar pessoas que não necessariamente estavam procurando algo relacionado à sua empresa naquele instante, no Google Ads ocorre o contrário: você é mostrado para pessoas que estão buscando algo pertinente ao seu assunto, da mesma forma que acontece na busca orgânica, em que você pode utilizar técnicas que SEO que te ajudam a alavancar o seu site nas buscas do Google gratuitamente.
Outra forma de utilizar o Google para fazer anúncios patrocinados e por meio de banners, também chamado de display. São anúncios visuais veiculados dentro de páginas de sites que podem ou não ser relacionados ao tema da sua empresa. Estes anúncios também podem ser configurados através de uma configuração prévia de segmentação.
De maneira geral, a chegada dos links patrocinados trouxe junto uma verdadeira revolução na forma de se fazer anúncios, o mais importante para você que está iniciando neste universo é não cair no engano de não utilizá-los, achando que apenas postagens orgânicas darão conta do recado. O barato pode sair caro. Repense todos os seus investimentos: você está pagando mais caro para criar as mídias ou para veiculá-las? O ideal seria ter, no mínimo, um equilíbrio entre os dois investimentos. De nada adianta criar diversos posts descolados para a sua página no Facebook, se ninguém será impactado, devido a falta de investimento.
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